Por qué los primeros meses del año son cruciales para los compradores internacionales

El mercado inmobiliario español sigue tendencias estacionales bien definidas. El periodo entre inicios de primavera y finales de otoño es el más activo en cuanto a compras de propiedades por parte de extranjeros. Sin embargo, el proceso comienza mucho antes. El primer trimestre es una etapa clave en la que los compradores extranjeros investigan en línea, seleccionan propiedades de interés y planifican sus viajes para ver inmuebles en los meses siguientes.

Para los agentes inmobiliarios, estar visibles a principios de año aumenta considerablemente las posibilidades de ser vistos por compradores que ya están planificando sus inversiones inmobiliarias.

Tendencias estacionales e información del mercado

La primera mitad del año es crucial, ya que muchos compradores internacionales comienzan a planificar sus actividades e inversiones para los próximos meses. Esta tendencia está respaldada por datos recientes que subrayan la fuerte influencia de la estacionalidad en el mercado inmobiliario español.

• Los compradores internacionales representaron más del 20% de las transacciones inmobiliarias totales en la primera mitad de 2024, lo que pone de manifiesto su fuerte y constante demanda. Este dato refleja un aumento interanual del 1,8%.
• En los primeros tres meses de 2024, los compradores extranjeros participaron en 159.324 ventas de viviendas, lo que convirtió a este primer trimestre en uno de los más fuertes de la historia. Esta cifra fue casi un 40% superior a la media de los cinco años anteriores a la pandemia, lo que demuestra una tendencia estable a largo plazo.
• Según la Asociación de Notarios de España, el mes de junio registró el mayor número de ventas de 2024, con 64.335 transacciones, coincidiendo con el auge del turismo y la actividad de los compradores internacionales.

¿Qué regiones experimentan mayor demanda estacional?

Las zonas costeras y las islas presentan las tendencias estacionales más marcadas:

• Andalucía, incluyendo la Costa del Sol, lideró las ventas regionales en junio, representando el 20% del total nacional. Esta región sigue siendo una de las favoritas entre los compradores británicos y neerlandeses.
• La Comunidad Valenciana representó el 16% de las ventas totales en junio, seguida de cerca por Cataluña, con un 15% del mercado. Estas regiones están viendo un crecimiento de la demanda de compradores polacos, escandinavos y franceses.
• Las Islas experimentan una mayor demanda de compradores alemanes y británicos durante las temporadas de mayor turismo, lo que contribuyó a un aumento del 11% en los precios interanuales delas Islas Baleares y un 7% en las Canarias.

Madrid y otras ciudades interiores están menos influenciadas por la estacionalidad, ya que el turismo es solo uno de los factores que impulsan el mercado. Las reubicaciones empresariales, las oportunidades laborales y las necesidades académicas mantienen una demanda constante durante todo el año. No obstante, la ocupación de alquileres fluctúa, alcanzando un 92% en octubre y cayendo al 67% en enero, lo que resalta la continua influencia de las tendencias estacionales.

Estos datos subrayan el impacto de la estacionalidad en el mercado inmobiliario español, con la actividad de los compradores internacionales siendo más destacada en la primera mitad del año.

La investigación temprana se traduce en visitas a propiedades

Aunque muchos compradores internacionales no están físicamente en España durante los meses de invierno, permanecen muy activos en su búsqueda de propiedades.

En thinkSPAIN, observamos un aumento del 35% en la actividad de usuarios durante los primeros tres meses de cada año, ya que los compradores extranjeros navegan por los anuncios, guardan propiedades y planifican sus viajes de búsqueda de vivienda para los próximos meses. Este compromiso temprano es fundamental. Los agentes que se posicionan ahora tendrán más posibilidades de que sus propiedades sean vistas.

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