Cómo influyen las tendencias por nacionalidad en el mercado inmobiliario español

Los compradores internacionales suponen 1 de cada 5 compras de vivienda en España, lo que evidencia una demanda constante. Conocer las tendencias por nacionalidad permite a los agentes orientar sus propiedades de manera más efectiva para aumentar sus ventas.

Nacionalidades que impulsan el mercado

En 2024, se registraron 92.958 compraventas de propiedades por parte de compradores extranjeros en España. Esto supuso un aumento del 6% respecto al año anterior y un incremento del 38% en comparación con la media de los últimos diez años.

• Los británicos siguen siendo el grupo más numeroso, con más de 8.000 transacciones en todo el país. Les siguen los alemanes y los franceses, manteniéndose una tendencia recurrente.
• Los mercados menos consolidados mostraron un fuerte crecimiento: las compras de polacos subieron un 36%, mientras que las de neerlandeses y estadounidenses crecieron un 18% y un 13% respectivamente.
• En cambio, la demanda cayó en mercados tradicionales como Noruega, Rusia y Francia. Las compras noruegas bajaron un 63%.

Nuestros datos internos de peticiones interanuales para propiedades en thinkSPAIN (2023-2024) muestran tendencias similares: Las consultas de compradores polacos aumentaron un 36%, las de daneses un 31% y las de neerlandeses un 7%, mientras que el interés noruego cayó un 30%.

Estos cambios reflejan factores geopolíticos y económicos: La inestabilidad política ha frenado la demanda rusa, mientras que la fuerte caída de Noruega podría estar relacionada con la debilidad de su moneda. El creciente interés de Polonia y los Países Bajos refleja un aumento del poder adquisitivo y una mayor importancia de la calidad de vida, mientras que el interés desde EE.UU. sugiere la búsqueda de una democracia estable tras las recientes elecciones presidenciales.

Tendencias regionales

Cada nacionalidad se concentra en diferentes zonas de España. Se detallan a continuación las principales tendencias recientes entre compradores no residentes:

• Andalucía: Los británicos lideran con el 18% de las compras, seguidos por los neerlandeses con un 11%.
• Murcia: Fuerte presencia británica (31% del mercado), seguidos por los belgas (18%).
• Islas Canarias: Los alemanes dominan el mercado no residente con un 55% de las compras. Los británicos representan el 9%.
• Islas Baleares: Los alemanes acaparan más de la mitad del mercado no residente. Entre los residentes, destacan los italianos.
• Comunidad Valenciana: Los británicos, que antes eran el grupo dominante, han sido superados por los neerlandeses (14%) y los belgas (12%).
• Cataluña: Los franceses lideran con un 33%, seguidos por los alemanes con 9%.

En regiones menos turísticas, los franceses son mayoría en Aragón, Cantabria, Navarra y Castilla y León. Los estadounidenses destacan en Castilla-La Mancha, País Vasco, Asturias, Galicia y La Rioja, mientras que los compradores chinos lideran tanto el mercado residente como no residente en Madrid.

Preferencias de tipo de propiedad

Las viviendas de más de 100 metros cuadrados lideran el mercado: los estadounidenses, neerlandeses y británicos tienden a buscar propiedades más grandes.

Los belgas, neerlandeses y polacos prefieren obra nueva, mientras que los franceses, argentinos e irlandeses se decantan por viviendas de segunda mano.

Durante la última década, los compradores de fuera de la UE han buscado propiedades de más de 500.000 € para optar a la Golden Visa en España. Sin embargo, el gobierno español ha eliminado recientemente este programa debido a preocupaciones sobre la asequibilidad de la vivienda y la especulación inmobiliaria.

A la hora de elegir una propiedad, las preferencias de estilo de vida también juegan un papel clave.

• La vida al aire libre sigue siendo una prioridad, con preferencia por ubicaciones cercanas a la playa y servicios.
• Las viviendas unifamiliares y chalets son las más demandadas, especialmente si cuentan con terraza, jardín y piscina.
• Las viviendas ecológicas están ganando popularidad entre los compradores concienciados con el medioambiente de Alemania, Suecia y el Reino Unido. Estas propiedades destacan por su eficiencia energética, tecnologías de domótica y una menor huella de carbono. Son especialmente populares en Marbella, Mallorca y a lo largo de la Costa Blanca gracias a los numerosos incentivos del gobierno.
• Los espacios de co-living y co-working también están ganando cada vez más popularidad, especialmente entre los jóvenes “nómadas digitales” que buscan formas de trabajo flexibles.

thinkSPAIN ayuda a las agencias a aprovechar las tendencias

La demanda extranjera de propiedades españolas se disparó en los últimos tres meses del año pasado, con cerca de 25.000 compraventas: la cifra más alta jamás registrada en un cuarto trimestre. Con esta dinámica manteniéndose en 2025, thinkSPAIN sigue ayudando a las agencias a conectar con una audiencia internacional en crecimiento.

Nuestra plataforma facilita anuncios en 12 idiomas con traducciones automáticas impulsadas por inteligencia artificial. Las búsquedas personalizadas y las alertas por correo electrónico mantienen a los compradores informados sobre propiedades que se ajustan a sus preferencias. Nuestra función Encuentra tu lugar filtra los anuncios por estilo de vida y ubicación, ayudando a nuestros 2 millones de visitantes mensuales a encontrar su lugar ideal.

A medida que aumenta la demanda internacional, este es el momento perfecto para mostrar tus propiedades a compradores activos.