Qué impulsa realmente la demanda extranjera en España

Lo que impulsa la demanda internacional en España va mucho más allá de las ideas tradicionales sobre el clima o el turismo. Para las agencias, comprender estas diferencias ayuda a adaptar las conversaciones, crear una cartera de clientes más sólida y convertir la demanda internacional de forma más eficaz.

La mayoría de los compradores extranjeros están motivados por el estilo de vida

Una diferencia clave entre la demanda extranjera y la nacional es que los compradores internacionales suelen centrarse menos en el precio al buscar vivienda en España, lo que genera oportunidades de mayor valor para las agencias inmobiliarias.

Una reciente encuesta de tendencias de compradores de thinkSPAIN revela que, para los compradores nacionales, el precio fue el factor más importante al elegir una vivienda. En cambio, para los compradores internacionales, la ubicación, el número de dormitorios y baños, o las características del inmueble tuvieron mucha más importancia.

Esto se refleja también en su capacidad de gasto: en el segundo semestre de 2025, los compradores extranjeros no residentes pagaron una media de 3.242 €/m², frente a los 1.839 €/m² abonados por los compradores españoles. Es decir, un 76% más por metro cuadrado, lo que demuestra el valor que este perfil aporta al mercado inmobiliario español. Esta diferencia también puede estar relacionada con el tipo de propiedades y ubicaciones que suelen buscar los compradores internacionales, especialmente en zonas costeras, islas y mercados de gama alta, donde los precios medios ya se sitúan por encima de la media nacional.

Los compradores extranjeros suelen estar más motivados por el estilo de vida que por una necesidad inmediata de compra. Muchos ya tienen, o han vendido recientemente, una propiedad en su país de origen y eligen España por motivos que van más allá de la necesidad de tener una vivienda. Además, cada perfil presenta motivaciones, prioridades y comportamientos de compra muy distintos. Nuestra reciente encuesta a compradores, en la que el 75% eran extranjeros no residentes, lo deja claro:

• El 51% de los extranjeros no residentes compra una vivienda para jubilarse
• El 28% busca una segunda residencia o vivienda vacacional
• El 15% se traslada por trabajo, motivos familiares o un cambio de estilo de vida
• Solo el 6% compra como inversión

Entre los extranjeros residentes, las motivaciones están más repartidas entre la jubilación y la reubicación, mientras que la demanda de segundas viviendas y compras para inversión es más limitada.

Las motivaciones detrás de la demanda internacional varían mucho según el perfil del comprador, y cada segmento presenta distintos intereses, plazos y oportunidades para las agencias inmobiliarias.

Compradores que buscan jubilarse: planificación a largo plazo y estabilidad financiera

Los compradores extranjeros que buscan jubilarse en España suelen contar con una buena preparación financiera. Muchos utilizan ahorros, fondos de pensión o capital procedente de la venta de una vivienda anterior. Como resultado, solo el 5% necesita una hipoteca (encuesta de thinkSPAIN sobre búsqueda de propiedades, financiación y divisas 2026).

Esto reduce la incertidumbre relacionada con la financiación y mejora la calidad de los contactos una vez que el comprador ha elegido una propiedad.

Como muchos ven España como el lugar donde quieren disfrutar de su jubilación, la sanidad desempeña un papel clave en esa decisión, junto con el clima, los servicios locales y la comodidad en el día a día. InterNations ha situado a España en el 1.º puesto en calidad de vida durante 4 años consecutivos, y más de 4 de cada 5 encuestados calificaron la sanidad española como:

• Asequible (83% de valoraciones positivas, frente a una media global del 59%)
• Accesible (82% frente al 68%)
• De alta calidad (81% frente al 67%)

Al tratarse de una decisión vital importante, los compradores que buscan jubilarse en España suelen tardar un poco más en tomar una decisión. Dos tercios esperan comprar en 6 meses o más, mientras comparan regiones, servicios y la idoneidad de cada zona. Las peticiones en fases iniciales suelen tardar más en convertirse, por lo que mantener un seguimiento constante y comprender bien los ciclos de decisión de los compradores internacionales es clave para generar un flujo estable de contactos de calidad.

Compradores de vivienda vacacional: perfiles que buscan segundas residencias premium

Los compradores que buscan una vivienda vacacional también están muy motivados por el estilo de vida, aunque sus prioridades difieren de las de los jubilados. Suelen buscar una segunda residencia para visitas frecuentes, vacaciones en familia o estancias más largas durante ciertas épocas del año. Por eso la facilidad para gestionar, mantener y acceder a la vivienda desde el extranjero es tan importante como la propia vivienda.

Los estudios de thinkSPAIN demuestran que ofrecer información clara sobre conexiones aéreas, gestión de la vivienda, servicios estacionales, seguridad y servicios cercanos ayuda a que los compradores pasen del interés inicial a solicitar una visita.

La demanda de este perfil es fuerte en zonas costeras e insulares con gran atractivo turístico, sobre todo en propiedades de gama media-alta y alta. Esto se aprecia especialmente en Alicante, Málaga, Baleares, Tenerife, Las Palmas, Murcia y Girona.

Al igual que los que buscan jubilarse en España, los compradores de vivienda vacacional suelen pasar por fases de búsqueda más largas antes de tomar una decisión. Dos tercios esperan comprar en un plazo de entre 6 y 12 meses. Para las agencias, mantener la visibilidad y realizar un seguimiento constante ayuda a que las propiedades se mantengan entre las principales opciones cuando los compradores estén listos para organizar viajes y avanzar en el proceso.

Compradores que se reubican: decisiones más urgentes

Los compradores que buscan reubicarse están motivados por cambios prácticos en su vida, como el trabajo, la familia o el deseo de establecerse en España. En nuestra encuesta, el 43% de los extranjeros residentes compra vivienda para reubicarse, lo que la convierte en la principal motivación entre los compradores internacionales que ya viven en España.

Esto también influye en las zonas donde buscan vivienda. Según CaixaBank Research, las 10 provincias con mayor presencia de compradores extranjeros concentran el 90% de las compras de no residentes, pero solo el 66% de las realizadas por extranjeros residentes. Esto significa que la demanda de residentes internacionales está mucho más repartida geográficamente, generando oportunidades más allá de las zonas costeras tradicionales, especialmente en grandes ciudades como Barcelona, Madrid o Valencia.

Estos compradores también avanzan más rápido que quienes buscan jubilarse o comprar una vivienda vacacional. Casi el 50% espera comprar en menos de 6 meses, muchas veces porque su traslado está relacionado con necesidades más inmediatas, como la familia o el trabajo. Muchos también viven en España y se enfrentan a menos barreras administrativas o de investigación, lo que genera oportunidades para cerrar operaciones en menos tiempo.

Compradores para inversión: centrados en la rentabilidad y con decisiones más rápidas

Los compradores que adquieren propiedades para obtener ingresos por alquiler, beneficios por reventa u oportunidades de negocio representan un segmento más reducido en thinkSPAIN. Siguen siendo muy valiosos, especialmente cuando la rapidez es una prioridad para las agencias. Su demanda está impulsada principalmente por la rentabilidad esperada, el potencial de alquiler y la confianza en el mercado inmobiliario español.

Suelen contar con presupuestos definidos y pueden avanzar rápidamente cuando las cifras encajan; 1 de cada 4 compradores enfocados en inversión espera comprar en menos de 3 meses en thinkSPAIN. Esto los convierte en el perfil que se mueve con mayor rapidez, ya que sus decisiones están más impulsadas por la rentabilidad que por factores relacionados con el estilo de vida.

Qué impulsa realmente la demanda extranjera en España: Resumen

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Desde 2003, nos especializamos en ayudar a las agencias a llegar a compradores extranjeros que ven España como su próximo hogar, destino vacacional o lugar para jubilarse.

Nuestra experiencia de búsqueda está diseñada para adaptarse a la forma en que buscan los compradores guiados por el estilo de vida:

• Nuestros filtros avanzados ayudan a los compradores a buscar según las características que más valoran.
• Nuestra exclusiva herramienta Encuentra tu lugar ayuda a los usuarios a descubrir zonas que encajan con su estilo de vida.
• Las búsquedas personalizadas y alertas mantienen a los compradores activos durante ciclos de decisión más largos.
• Nuestras guías y artículos sobre comprar, mudarse, jubilarse, vivir y trabajar en España acompañan a los compradores durante todo el proceso.
• Las traducciones automáticas con IA en 12 idiomas ayudan a los compradores internacionales a interactuar más fácilmente con tus anuncios.