Quienes buscan en verano se convierten en compradores en otoño e invierno

Muchos compradores internacionales aprovechan los meses más cálidos para explorar distintas zonas de España. Ya sea que busquen mudarse, invertir o planificar su jubilación, el verano ofrece una buena oportunidad para viajar, conocer estilos de vida y explorar las propiedades disponibles en el mercado. Es una investigación relajada, pero que planta la semilla de decisiones serias más adelante.

Por qué importa la visibilidad constante

Los compradores internacionales no buscan para comprar de inmediato. Investigan ubicaciones, comparan precios y planifican su mudanza durante varios meses.

Una encuesta reciente en nuestro portal reveló que:

• Más del 80% de los usuarios que navegaban en thinkSPAIN tenían la intención de comprar una propiedad en España, aunque no de forma inmediata.
• Un tercio planeaba decidir en un plazo de seis meses, durante otoño e invierno.
• Más de un tercio esperaba comprar entre seis meses y el inicio del próximo verano.

Las transacciones de finales de primavera suelen originarse en el interés generado a principios de año, cuando los compradores planifican tener una vivienda lista para el verano. De igual forma, las búsquedas de este verano preparan el terreno para resultados en otoño e invierno. Es un ciclo continuo, y es importante que los agentes se mantengan activos y conserven el impulso.

Mantenerse activo ahora impulsa las ventas de otoño e invierno

Los picos estacionales amplifican este ciclo de compra, generando nuevos contactos que pueden convertirse en clientes meses más tarde.

El año pasado, más de 40 millones de visitantes extranjeros llegaron a España entre junio y septiembre, y se prevé que esta cifra aumente un 3,2% interanual este verano. Esto supone una oportunidad clave para que las propiedades en el mercado lleguen a compradores internacionales de alto valor, que gastan más de un 30% por m² que los nacionales.

A medida que aumentan las visitas internacionales, también lo hacen las ventas inmobiliarias en otoño e invierno. En el cuarto trimestre de 2024, la actividad internacional alcanzó niveles récord:

• Se compraron casi 25.000 propiedades por compradores internacionales.
• Supuso un aumento interanual del 27%, y casi un 50% por encima de la media de la década.
• Fue el cuarto trimestre más fuerte jamás registrado en ventas internacionales.

Esta correlación pone de manifiesto la importancia de la visibilidad temprana para convertir el interés en resultados. Los agentes que saben aprovecharlo son aquellos que se mantienen activos y conservan un flujo constante de oportunidades de venta.

Prepara tus propiedades para más contactos a lo largo del año

Mantener la visibilidad y un flujo de ventas constante y sólido es clave, ofreciendo los siguientes beneficios:

• Acceso a millones de visitantes internacionales: Con millones de personas visitando España cada verano, tus anuncios llegarán a compradores de alto valor que exploran en persona mientras buscan información en línea.
• Captación de compradores indecisos: Muchos aún están abiertos a distintas zonas o tipos de propiedad, por lo que aparecer desde el principio coloca tus anuncios en consideración antes de que cierren sus opciones.
• Mayor potencial de ventas: Los compradores suelen crear vínculos con lugares y propiedades que descubren en las primeras fases. Las propiedades que los usuarios ven y guardan ahora suelen ser las mismas sobre las que solicitan información más adelante.

Del alcance a la consideración y hasta los resultados, cada etapa se construye sobre la anterior y refuerza tu flujo de ventas de otoño.

Convierte a quienes buscan en verano en compradores de otoño e invierno con thinkSPAIN

thinkSPAIN es el portal inmobiliario de referencia en España para compradores internacionales, atrayendo a más de 2 millones cada mes. A medida que los usuarios envían peticiones sobre los inmuebles publicados en nuestro portal, los agentes captan contactos valiosos que generan resultados en otoño e invierno.

Apoyamos a los agentes con potentes herramientas y funciones que mantienen los inmuebles visibles y a los compradores comprometidos durante todo su proceso de decisión:

• Filtros de búsqueda completos: Los compradores pueden refinar los anuncios desde criterios generales como tipo de propiedad o tamaño, hasta detalles específicos como que tenga piscina, vistas al mar o ubicaciones en primera línea de golf.
• Búsquedas por estilo de vida: Los compradores también pueden buscar inmuebles en municipios según la proximidad a servicios concretos como playas, campos de golf, aeropuertos y más.
• Búsquedas guardadas y favoritos: Los usuarios pueden guardar fácilmente propiedades, zonas o agencias para volver a verlas más tarde y enviar peticiones.
• Alertas de correo personalizadas: Con más de 450.000 suscriptores de email, thinkSPAIN envía alertas de precios y de nuevas propiedades adaptadas, además de sugerencias semanales seleccionadas a mano.
• Traducciones automáticas: Las descripciones de tus inmuebles están disponibles de inmediato en 12 idiomas, ampliando tu alcance y ahorrándote tiempo.

Ahora es un momento clave para captar la atención de los compradores internacionales, preparando tus inmuebles para recibir más contactos a lo largo del año.