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Lo que los agentes deben saber sobre los procesos de decisión de los compradores internacionales

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  1. ¿En qué se diferencian los compradores internacionales de los nacionales?
  2. El valor de los compradores internacionales
  3. Cómo los agentes pueden apoyar a los compradores internacionales
  4. El papel de thinkSPAIN en ayudar a los agentes a destacar

El mercado inmobiliario español está en auge, y los compradores extranjeros desempeñan un papel clave. A diferencia de los compradores nacionales, los compradores internacionales tardan más en tomar decisiones debido a factores como la logística, la investigación del mercado, los desafíos financieros o las diferencias nacionales y culturales. Para muchos agentes, esta espera prolongada es una inversión valiosa, como descubrirás a continuación.

¿En qué se diferencian los compradores internacionales de los nacionales?

Los compradores extranjeros tardan entre 3 y 12 meses en adquirir una propiedad en España. Diversos factores hacen que su proceso de toma de decisiones sea más largo:

  • Diferencias nacionales, culturales y legales: Las leyes inmobiliarias y el proceso de compra pueden ser desconocidos para los compradores primerizos, lo que les obliga a investigar requisitos legales adicionales. Las barreras lingüísticas también pueden generar más retrasos. thinkSPAIN ofrece una amplia selección de guías y artículos multilingües, diseñados para ayudar en los procesos de mudanza, jubilación o compra de vivienda en España.
  • Desafíos financieros: Conseguir hipotecas transfronterizas, esperar a vender propiedades en sus países de origen, manejar el cambio de divisas o transferir fondos también alargan la decisión final. Para los compradores mayores, gestionar fondos de pensiones, investigar opciones de atención sanitaria y planificar su futura residencia requieren una consideración cuidadosa y planificación adicional.
  • Investigación del mercado: Los compradores extranjeros necesitan más tiempo para investigar diferentes regiones y encontrar las que mejor se adapten a sus necesidades. En muchos casos, esto se debe a la falta de familiaridad con el país y sus diversas regiones. La herramienta "Encuentra tu Lugar" de thinkSPAIN ayuda a los compradores a explorar las mejores ubicaciones en España según su estilo de vida.
  • Logística de viajes: Los compradores internacionales necesitan coordinar viajes a España. Esto incluye la reserva de vuelos y alojamiento, la programación de visitas, la planificación de tiempo libre en el trabajo, compromisos familiares, etc.

A pesar de que estos trámites adicionales alargan el proceso de compra, no desaniman a los compradores extranjeros a elegir España.

El valor de los compradores internacionales

La contribución de los compradores internacionales al mercado es innegable. En la primera mitad de 2024, representaron más del 20% de todas las transacciones inmobiliarias y hasta el 50% en zonas muy demandadas. Para los agentes inmobiliarios, esto representa un segmento fuerte y en crecimiento. Dirigirse a él puede aumentar la generación de leads y, por tanto, las oportunidades de venta.

Además de representar un segmento rentable debido a su fuerte presencia, los compradores internacionales tienden a gastar más. En promedio, los extranjeros pagan un 33% más por metro cuadrado que los nacionales, dependiendo de la región. Este mayor gasto se debe a diversos factores clave:

  • En 2024, el índice del coste de vida en España fue de 53,9. Esto es favorable en comparación con Alemania (62,7) o el Reino Unido (63,7), por ejemplo. Como resultado, las personas que reciben salarios o pensiones de estos países pueden permitirse gastar más en propiedades en España, lo que refleja su mayor poder adquisitivo.
  • Los bancos españoles ofrecen las segundas hipotecas más baratas de Europa. Las tasas de interés hipotecarias en España promediaron el 3,2% a finales de 2024, por debajo de la media de la eurozona, que es del 3,5%. Esto ofrece a los compradores internacionales opciones de financiación más asequibles para asegurar una hipoteca.
  • Otro factor que contribuye al mayor gasto de los compradores internacionales es el clima y el estilo de vida favorables en España. Según el Ministerio de Turismo de España, España sigue siendo un destino principal para jubilados europeos y compradores de segundas residencias, muchos de los cuales están dispuestos a pagar un precio premium por propiedades que ofrecen un estilo de vida que no encuentran en sus países de origen.

El estilo de vida al aire libre es la principal prioridad, pero también se valora la conveniencia. Muchos prefieren estar a poca distancia de servicios locales y playas. Las casas y villas son la opción preferida por más del 60% de los compradores, generalmente con terrazas, jardines y piscinas.

Cómo los agentes pueden apoyar a los compradores internacionales

Para mantener a los compradores internacionales comprometidos durante el proceso de toma de decisiones, recomendamos a los agentes que utilicen un enfoque personalizado, distinto al utilizado con los compradores españoles.

  • Información detallada en los anuncios: Fotos de alta calidad de todas las estancias (incluyendo el exterior y la calle), visitas virtuales y recorridos remotos, y descripciones multilingües usando las traducciones automáticas impulsadas por la IA de thinkSPAIN ofrecen un apoyo crucial en la toma de decisiones. Destacar los anuncios aumenta su visibilidad, asegurando que lleguen a un público más amplio de compradores motivados.
  • Comunicación y seguimientos: Ofrecer servicios en varios idiomas, incluyendo la traducción de documentos, y mantener una comunicación frecuente y transparente. Esto ayuda a generar confianza y asegura una experiencia más fluida y personalizada para los clientes. Brindar asistencia adicional con el papeleo, transferencias de dinero o opciones para mudanza de muebles aporta un valor añadido.
  • Aprovechar la tecnología: Las visitas virtuales y las plataformas de intercambio de documentos digitales facilitan el proceso para los compradores que no pueden visitar España con frecuencia. Además, hacer que las operaciones digitales sean más accesibles para los compradores mayores es altamente recomendable para garantizar una experiencia fluida y accesible para todos.
Los procesos de decisión de los compradores internacionales requieren pasos adicionales, pero pagan 35% más por metro cuadrado.
Los procesos de decisión de los compradores internacionales requieren pasos adicionales, pero pagan 35% más por metro cuadrado.

El papel de thinkSPAIN en ayudar a los agentes a destacar

thinkSPAIN es el portal inmobiliario de referencia para los compradores internacionales y un recurso esencial para los agentes que desean acceder a este mercado dinámico y en expansión.

  • Alcance global excepcional: Con más de 2 millones de visitas internacionales al mes, thinkSPAIN mantiene tus anuncios frente a los compradores en cada etapa de su proceso de decisión, asegurando una exposición continua a una audiencia global.
  • Más opciones de exposición: Destacar tus propiedades aumenta la visibilidad y las mantiene presentes en la mente de los compradores. Las propiedades Destacadas y las Premium representan solo el 4% de los anuncios en thinkSPAIN, pero generan el 25% de todas las vistas.
  • Impulso de visibilidad en el primer trimestre: Muchos compradores comienzan sus procesos de compra a principios de año investigando propiedades online y planificando sus próximas inversiones.

Con la actividad en el portal aumentando un 35% en los primeros meses del año, es el momento ideal para adelantarte: al destacar tus propiedades ahora, asegurarás que permanezcan en la mente de los compradores durante este período clave de toma de decisiones.

Destaca tus anuncios cuando los compradores comienzan su búsqueda

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