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Cómo negociar el precio de una vivienda y hacer una oferta exitosa

5 min leer

  1. 1. Investiga
  2. 2. Entiende la motivación del vendedor
  3. 3. Contrata a un agente inmobiliario
  4. 4. Gestiona tus emociones
  5. 5. Conviértete en un comprador atractivo
  6. 6. Prioriza el valor antes que las rebajas
  7. 7. Comprende cómo se valoran los inmuebles
  8. 8. Sé flexible en los términos y condiciones
  9. 9. Ofrece una compraventa con reserva de usufructo
  10. 10. Sé el primero en ver la vivienda

Si estás buscando tu casa ideal o ya la has encontrado y tu objetivo es hacerte con ella, la negociación del precio es crucial. En este artículo encontrarás estrategias clave para garantizar que el vendedor acepte tu oferta y consigas el mejor acuerdo posible.

1. Investiga

Antes de empezar tu búsqueda por el inmueble idóneo, familiarízate con el mercado inmobiliario y las tendencias. Compara precios de viviendas por tu zona de interés y entiende el valor de mercado en nuestro portal thinkSPAIN. Averigua el precio medio, la demanda y los factores económicos que influyen en el mercado inmobiliario en las diferentes regiones. Con este conocimiento podrás entender mejor el valor de mercado actual y tomar decisiones bien fundadas.

página de inicio del portal inmobiliario thinkSpain
Estudiar el mercado inmobiliario español es clave a la hora de hacer una oferta seria

2. Entiende la motivación del vendedor

Saber por qué el inmueble se encuentra en venta puede aportar una información muy valiosa a la hora de negociar. Las razones por las que el vendedor decida vender pueden influir significativamente en su flexibilidad en cuanto al precio y las condiciones (como por herencias o separaciones). Por ello, un buen agente inmobiliario puede ser decisivo a la hora de evaluar las motivaciones y urgencia del vendedor.

3. Contrata a un agente inmobiliario

Trabajar con un agente inmobiliario experto y especializado en ofertas inmobiliarias es clave, ya que poseen un gran conocimiento del mercado local, procesos legales y riesgos potenciales que pueden ocurrir durante las negociaciones. Además, proporcionan datos comparables y pueden negociar por ti, así como ofrecer un asesoramiento muy útil a la hora de plantear una oferta que refleje con exactitud el valor del inmueble y garantice la mayor probabilidad de que dicha oferta se acepte sin sobrepujar.

4. Gestiona tus emociones

Pon atención al gestionar tus emociones mientras compras un inmueble. Aunque es natural sentir emoción o encariñarse con un inmueble en particular, expresar dicho entusiasmo puede debilitar tu posición de negociación. Mantén la calma y no reveles mucho al vendedor.

5. Conviértete en un comprador atractivo

Ser un comprador atractivo puede fortalecer tu posición negociadora. Esto implica normalmente demostrar la estabilidad financiera mediante la preaprobación de una hipoteca o una prueba de fondos, que puedes hacer entregando un depósito a tu abogado. Además, si ofreces un plazo flexible y adaptable a los planes del vendedor y te muestras educado y profesional durante las interacciones, serás un comprador atractivo. Es más, disponer de una posición financiera sólida (por ejemplo, ahorros considerables o poca falta de financiación) puede jugar a tu favor en las negociaciones. Los vendedores pueden estar más dispuestos a aceptar una oferta más baja si saben que la transacción puede ser rápida y segura.

casa pequeña y poco dinero que representan el crecimiento del valor a lo largo del tiempo
Pon el foco en el valor a largo plazo del inmueble. Foto: Pixabay

6. Prioriza el valor antes que las rebajas

Si bien es vital conseguir un buen precio, no te olvides del valor global del inmueble. Considera aspectos como la ubicación, las características y el rendimiento potencial de la inversión. Centrarse en la imagen global y no solo en la rebaja te puede ayudar a conseguir una inversión sólida a largo plazo.

7. Comprende cómo se valoran los inmuebles

El precio de los inmuebles suele fijarse por metro cuadrado, pero existen otros factores que pueden influir en su valor, como su ubicación, el estado del mismo y su posible valor de reventa. Comprender estos factores y los métodos de fijación de precios que se utilizan te ayudará a crear una oferta ajustada y convincente.

Analiza detenidamente el inmueble y ten en cuenta las reparaciones o reformas necesarias a la hora de determinar tu oferta. En caso de que el inmueble requiera una inversión considerable, es posible que puedas negociar un precio más bajo y así tener en cuenta dichos costes.

8. Sé flexible en los términos y condiciones

Facilita los términos y condiciones, como un cierre rápido o la fecha que prefiera el vendedor para mudarse. Asimismo, considera la posibilidad de incluir mobiliario u otras condiciones distintas del precio en tu oferta. Quizá los vendedores no bajen el precio que piden, pero puede que acepten otras concesiones que jueguen a tu favor.

9. Ofrece una compraventa con reserva de usufructo

Si el vendedor necesita más tiempo para mudarse, ofrecerle un acuerdo de compraventa con reserva de usufructo puede ser una propuesta atractiva. Con este acuerdo, compras el inmueble pero permites que el vendedor la alquile durante un tiempo determinado. Puede que todas las partes salgáis ganando y, a su vez, que tu oferta resulte aún más atractiva para el vendedor. Es una buena herramienta de negociación si los propietarios actuales aún no han encontrado su próxima vivienda.

dos personas dándose la mano tras cerrar un acuerdo y notas en euros, contrato, boli y portátil sobre la mesa
Con el acuerdo de compraventa con reserva de usufructo podrás obtener una ventaja sobre otros compradores. Foto: Freepix

10. Sé el primero en ver la vivienda

Intenta ser el primer comprador potencial en ver y presentar una oferta por el inmueble. Algunos vendedores pueden ser impacientes y aceptan la primera oferta razonable que reciban. La puntualidad también puede demostrar seriedad a los vendedores y, así, darte una ventaja sobre otros posibles compradores.

Con estos consejos, aumentarás las posibilidades de que acepten tu oferta y de negociar con éxito un excelente contrato inmobiliario. No olvides ser paciente, estar informado y ser flexible durante el proceso de negociación para obtener los mejores resultados. Una vez que acepten tu oferta y se cierre el trato, trata de no pensar en si podrías haber negociado un precio mejor y, ¡disfruta de tu nuevo inmueble!

La información contenida en este artículo es meramente informativa y orientativa. Nuestros artículos pretenden aumentar tu conocimiento del mercado inmobiliario, no proporcionar asesoramiento jurídico, fiscal o financiero. Para obtener orientación especializada, es aconsejable consultar con asesores profesionales. Aunque nos esforzamos por ser precisos, en thinkSPAIN no podemos garantizar que la información que proporcionamos sea completa o esté totalmente actualizada. Las decisiones tomadas en base a esta información quedan a tu discreción. thinkSPAIN no asume ninguna responsabilidad por las acciones realizadas, errores u omisiones.

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